ドスパラの大型キャンペーンに見る、消費者心理の変化

まず、事実を整理しよう

ブラックフライデーでは、早期のポイント還元や分割無料、週替わり割引が相次ぐ。年末需要を先取りし、売上を伸ばす狙いだ。

私が注目した3つのポイント

1. 早期需要の喚起

11月上旬からのフライングキャンペーンが主流。最大数万円の還元で購買を促す。このアプローチは売上平準化に有効だが、米では「伝統の特別感を損ない、業界の統一を乱す」との同業者クレームが出る例がある。 私自身、ブラックフライデーでさらに値引きされており、悔しい思いをした経験がある。

2. 分割払いの活用

クレジットカードで最大48回手数料無料の施策が増加。高額商品の負担を軽減し、購買ハードルを下げる。

3. 消費者の価値観の変化

週替わりSALEで日常的な値引きを提供。「一過性の大セール」から「いつでもお得」志向へシフトし、賢い消費を後押し。

一方で、こんな見方もある

価格競争の激化でイノベーション阻害や環境負荷増のリスク。持続可能性を重視すべき。

これからどうなる?

各社でフライング拡大。価格中心から付加価値へ。消費者は「必要性」を基準に。

私の結論

フライングセールは購買変化への適応。各社競争で関係再構築を。この考察が参考に。あなたはどう考えますか?